Her şeye 80/20 Kuralını Uygulayın!
Hiçbir şey, enerjinizi sınırlandırılmış bir hedefler dizisine yoğunlaştırmaktan daha çok hayatınıza güç katamaz 'NIDO QUBEIN'
1895 Yılında İtalyan İktisatçı Vilfredo Pareto çok önemli bir ilke keşfetti. Ona göre her toplum, refahın %80'ini kontrol eden %20'lik 'yaşamsal azınlık'la, refahın geri kalan yüzde 20'sini elinde bulunduran yüzde 80'lik 'önemsiz çoğunluk' olmak üzere 2'ye bölünmüş durumdaydı. Buna bugünlerde PARETO İLKESİ deniyor
Kurala göre etkinliklerinizin yüzde 20'sinin, sonuçların yüzde 80'ine yol açtığını söyler. 10 maddelik bir yapacaklar listeniz varsa; buradakilerden ikisi, en az geri kalan 8 iş kadar değerli olacaktır. Satışta, müşterilerinize yaptığınız toplam satışın yüzde 80'ini, müşteri adaylarınızın yüzde 20'si karşılayacaktır. Ya da satışçıların %20'si satışın %80'ini yapmaktadır.
Satışta ilk yüzde 20'ye girmenin aldığı zamanla, alttaki yüzde 80 arasına girmenin aldığı zaman arasında bir fark yoktur. Yoğunlaşma alışkanlığı satış başarısında çok önemlidir.
Başarılı olmak için, zaman ve enerjinizi, görevler listenizin tepesinde yer alan yüzde20'lik birkaç etkinliğe tahsis etmelisiniz. Çok çalışsanız bile belli zaman ve enerjiyi kıymeti düşük işlere sarf etmeniz size yarar getirmeyecektir.
Nasıl yapalım?
Çalışmaya başlamadan önce her gün listenizi 80/20 kuralına göre düzenleyin. Diğerlerinden potansiyel olarak daha değerli olan bir veya iki işi seçin ve bu işleri bitirene kadar başka işe geçmeyin
Müşteri ve müşteri adaylarınızı önem derecesine göre A, B, C şeklinde sınıflandırın. A müşterinizi düzenli olarak ziyaret edin. B Müşterinizi daha az sıklıkla ziyaret edin ve ziyaretler arasında telefonla arayın. C müşterinizi ise arada bir ziyarete gidin ve irtibatı koparmamak için daha ziyade telefon ve posta yolunu kullanın
Kural 18: Satış Huninizi Dolu Tutun.. Yarını bekleyin
YORUMLAR